中路“突围”——写在中路保险成立四周年之际

首页++银行保险 > 正文更新时间:2019-04-15 12:46:18

  □青岛日报/青岛观/青报网记者 傅 军

   4月的青岛春意融融、百草吐芳。四年前,也是在这个月份,在和煦的春风中,中路财产保险股份有限公司正式挂牌成立,填补了岛城无法人保险机构的空白。

  时光荏苒、岁月如梭。四年,对中路保险意味着什幺?“突围”一词也许是最恰当的表达。

  在金融业中,竞争最激烈当属保险业,而在保险业中,财产险市场竞争更是白热化,市场向龙头企业集中的趋势愈发明显。如何在这一巨头竞争的行业发展格局中纾困,觅得自身突围之道?这既是生存之问,更是中路保险自成立之初就必须直面的发展之问。

  历经四年市场磨砺,中路保险给出了精彩回答:“国有体制+市场机制+中路特色”的角色定位,做专业的家庭和中小企业风险管理综合服务商;坚守保险姓“保”的立业根基,贴近市场的产品不断创新;持续提升的服务品质,管理赋能的发展力塑造……这些都让中路保险构筑起独特的竞争优势。

  在岛城67家保险公司中,刚满四周岁的中路保险是唯一法人机构,这块“金字招牌”不仅意味着中路保险要充分发挥保险保障功能,护航城市经济社会发展,更时刻提醒着中路保险要尽快做大做强,不仅是青岛的中路,更要成为山东的中路、全国的中路……

  令人欣慰的是,四年走来,中路保险用一组组靓丽的数字证明着“突围路”已渐入佳境:2015年,中路保险实现保费收入仅为0.13亿元,2016年1.3亿元,2017年3.74亿元,2018年的保费收入达到7.95亿元,同比增长112%,全国排名提升12位,综合成本率同比下降近40个百分点。

  四年来,中路保险累计纳税近亿元,理赔结案率、客服满意率、偿二代偿付能力风险管理能力评估评分均在行业平均水平以上。机构布局已经实现山东主要城市全覆盖,2018年起正式迈向省外,目前已设立河北分公司及下辖4家支公司,浙江分公司的筹建申请已上报银保监会,相关筹建准备工作已就绪。

  四年来殚精竭虑的谋篇布局,一条具有“中路特色”的中小险企突围路径逐渐明晰;四年来极具雄心的果敢前行,让中路保险更加自信与坚定,“小块头”也有大能量……

  融合突围:力求“小而美”

  日前,世界着名咨询公司麦肯锡发布《纾困突围——中国中小保险企业破局之道》白皮书特别指出:“市场竞争充满挑战,保险公司要发挥禀赋,规避短板,建立鲜明的品牌形象,聚焦差异化的价值主张,真正做到纾困突围,茁壮成长。”

  做专业的家庭和中小企业风险管理综合服务商,以保险融合“服务业”,客户至上;以保险融合“销售业”,产品至上;以保险融合“科技”,创新至上;以保险融合“管理”,效益至上;以保险融合“智慧”,人才至上。中路保险据此展开了资源要素的融聚贯通和新一轮战略规划的有序落地。

  正如中路保险股份有限公司党委书记、董事长杨敏所阐释,在当前保险行业竞争日趋激烈、群雄环伺的市场环境下,中路保险作为一家成立不久的市场主体,只有独辟蹊径,才能寻求到属于自己的发展空间:发挥国有体制优势,履行国有企业的责任,让中路成为“诚信保险”的代名词;充分激发市场机制的活力,围绕“激活人”,优化考核、薪酬制度,形成科学的用人机制,以人才为导向释放公司的发展活力;从保险基本原理与规律出发,从群众生活、企业生产的微场景中挖掘发现保险需求点、市场空白点、业务发力点,让持续创新成为公司核心竞争力的重点和突破口。

  社会的“稳定器”、经济发展的“减压器”是保险业基本功能。作为新公司,中路保险从“小切口”出发,围绕客户需求回归保险本源,配置差异化的产品与服务,实现价值突破。成立四年来,中路保险累计为全社会提供超过2万亿元保险保障,累计赔付支出4.87亿元。

  2017年,中路保险在历经两年的充分市场调研后,创新推出“劳务派遣责任保险”“加油站加错油责任保险”“托教机构责任保险”“光伏保险”“科技保险”“展览会系列保险”等六款有代表性的创新保险产品。其中,“劳务派遣责任保险”“加油站加错油责任保险”“托教机构责任保险”均属于业内首创,填补市场保障空白。

  无论大小财险公司,车险“一险独大”成为存在已久的弊端,在监管推进商车费改及“报行合一”、新车销量负增长的背景之下,车险保费增速不断承压,越来越多的保险公司逐渐把非车险业务作为新的发力点。

  从成立之初,中路保险就提出“五五战略”,力求车险与非车险业务平分秋色,通过爬坡“非车险”塑造核心竞争力。2018年,中路保险非车险保费收入达到2.95亿元,同比增长247%,非车险业务占比为37%,超过达到市场成熟的大公司水平,非车险的发展效益凸显。

  服务是保险业永恒的评判标准,对于成长期的中路来说,每一份订单都承载着信任和承诺,每一个客户都值得珍惜和感恩。中路以独有的“同路人”理念,构建起以“客户为导向”的特色服务体系。

  2018年4月,中路保险发布首个客户服务标准,从前端流程的柜面接待、理赔服务、400电话客服,到后端流程的“首问负责”“限时办结”,全面提升服务效率、服务品质和客户体验。

  2018年7月,中路保险“一客一码”项目正式启动,将量身订制的精准服务和贴身贴心的体验服务集于一体,为客户提供更加便捷优质的数字化生活方式。

  2018年10月,发布《中路保险“上合”服务标准》,坚持发扬上合组织青岛峰会唯一保险服务商的服务精神,发动各条线提出服务承诺和标准,以消费者为中心优化保险服务。

  在加速推进“以客户为中心”服务体系建设的背后,蕴含着中路保险“同路人”生态圈的更高理想。为个人和家庭提供优质增值服务,为企业导入优质发展资源,中路保险将成为客户最值得信赖的生活顾问与合作伙伴,中路保险也将与越来越多的“同路人”共享共赢、共同发展。

  创新突围:高质量发展最大动能

  作为保险公司的“小字辈”,中路保险一年多前的一个“大举动”大大震动了岛城保险同业,他们在上海专门成立了创新业务团队,专注于互联网保险业务的开拓,而这个平均年龄不到三十岁的年轻团队,成员都曾是国内专业互联网保险公司的业务骨干,他们与中路的结缘,正是来自于成立之日就深入血液的中路创新基因。

  在行业同质化、竞争白热化的今天,只有那些创新能力更强、客户获得感更多的公司才能够走到最后。在创新团队的负责人看来,虽然中路是新型公司,但公司管理层对于创新理念的把握,对于创新人才的重视,甚至比一些大公司有过之而无不及,这也是为何团队一致选择中路的原因,“我们与中路第一次接触,公司四个主要领导来了三个,与我们畅谈中路成长和共享的发展理念,满满的诚意真的是扑面而来。一年多的事实也证明了管理层为我们创新团队从各个方面提供了广阔的空间,让我们专注于通过创新提供适合市场的保险产品和服务,我们也相信,日渐旺盛的创新基因将让中路保险做实做久,成为一家受人尊重的企业。”

  以创新求生存,在行业竞争中开出新路;以创新求发展,在市场机遇中抢占先机。四年来,基于市场与服务的创新,成为中路高质量发展的最大动能。

  2018年,中路保险的互联网保费净增长超亿元,全年通过互联网渠道销售超过千万元的产品1款,百万级产品1款。他们还积极对接场景化、规模化、个性化的消费需求,将保险科技应用于各业务流程和服务环节,实现承保、核保、定损、理赔等功能的智能化。

  中路的创新,不仅仅发力于互联网,与科技更近、与创造市场需求更近。中路保险与中科安达联合推出“汽车自动紧急制动系统”,以降低事故发生率为共同目标的“保险+风险管理”模式,实现科技推广应用与风险管理的并行联动;与青岛众恒联手推出智慧用电产品,以“电小保+保险”合作形式,通过技防、人防、保险三防合一服务体系,从单纯的物质保障变为全面风险管理。

  在2018年,像这样带有鲜明科技特征和跨界融合特色的创新产品密集推出。中路与安徽云电合作成功推出财产基本险附加盗抢险产品;与乐保吧第一款互联网货运险合作产品上线;与中民网第一款互联网合作产品上线;与小桔科技签署互联网保险合作协议;首款百万元级互联网保险产品——“中路住院保”诞生;首款千万元级互联网保险产品——“中路三者超赔保”诞生……创新,为中路发展打开新的天地,也为中路人点燃了跨越未来的激情。

  担当突围:护航一座城

  2018年春节前一个月,青岛地铁每天都会出现特别一幕,一节包车车厢变成红色喜庆的“回家路”,车厢内张贴的70多条原创思乡语让很多市民驻足观看并引发共鸣……

  这是中路保险联合青岛地铁发起的“温暖回家路”活动,覆盖人群超过230万人次,传递出青岛这座文明城市的善意与温度。

  作为生于斯、长于斯的法人金融机构,中路保险始终把护航这座城,与地方经济社会发展同频共振作为义不容辞的责任与使命。

  上合组织青岛峰会的成功举办,让青岛收获了世界的掌声,这座城市也就此迈入现代化国际大都市的行列,发展的天地陡然一新!而中路保险作为峰会的唯一保险服务商,不仅提供了640亿元风险保障,在服务上力求“上合”,不管是前线查勘员还是后线客服人员、理赔人员,都恪尽职守,一直坚持在工作第一线,峰会保险理赔结案时效平均达到3.3小时,受到会务人员的好评,圆满完成了峰会的保险服务。中路保险“上合”服务标准随之成为公司通行标准全面实施。

  中路保险不断塑造公司社会风险顾问形象,探索发展体育营销路线,赞助并保障城市大型体育赛事。为国内首场夜间马拉松赛事保驾护航,保障将近1万名参赛者和工作人员,累计保障金额超过10亿元。成为2017年青岛马拉松赛事官方赞助商,为2万名参赛选手和赛事工作人员提供了团体人身意外伤害保险服务,风险保障累计近70亿元。

  中路保险作为唯一一家财产险公司,成功中标青岛“居民意外伤害医疗保险”项目经办,服务期限三年,开创了青岛市首次有财产保险公司入围社商合作项目的历史,目前已为186万人提供了参保服务。

  法人保险机构的一个独特作用就是可以独立、迅速实现金融产品创新,进而提升整个城市的创新能力,产生资金流的聚集与辐射效应。

  当下的青岛,正全面打响“15个攻势”,加快建设开放、现代、活力、时尚的国际大都市,中路保险则确定17个公司年度重点攻坚方向,力求发挥地方法人保险公司的独特作用,迅速对接全市“15个攻势”相关牵头单位,吹响攻坚战役保障集结号。

  据悉,中路保险将逐步把现有的航运保险业务团队打造为具有青岛优势特色的全国性航运事业部,努力拓展海洋相关保险业务,研发海洋性保险产品,形成以中路保险为牵头人的青岛航运保险平台,通过保险实现对港口、人员、船舶、货物的全面保障,助力海洋经济发展。

  为配合“双招双引”工作,中路保险还将引进保险资源丰富、管理和技术能力强的大型企业,年内将公司资本金增加到20亿元,进一步优化股权结构,推进混改进程。此外还将突出自身熟悉青岛风险差异、具有较强区域风险管理能力的优势,主动对接全市“双招双引”重大工程,提前介入,打造全方位、个性化的优质保险配套服务,助力“双招双引”攻势。

  管理突围:做历久弥新的企业

  在生存与发展的双重压力下,中路保险连年实现倍增式发展,前行的步伐依然稳健,以客户为导向的成本领先战略和激活人、发展人、成就人的发展理念,正是其间至为关键的平衡器。

  市场是一个企业的命脉所系,大多数财险公司面对竞争的“红海”,往往不计成本,依靠高投入实现高增长。中路保险却没有遵循这一惯例,而是自成立之初就一直坚守以客户为导向的成本领先战略,不因成本领先而影响业务发展,降低服务水平。优化全面预算管理,加强对目标和过程的适当管控。健全考核评价机制,以约束和激励手段进一步强化成本控制观念,坚持算账经营,逐步降低公司运营管理成本,促进各项指标全面达到或优于行业平均水平。

  2018年5月,中路保险制定实施《车险经营风险预警管理办法》,将“实时预警管理”制度化地融入经营体系,打开管理前置、源头掌控的新一页。当年9月,车险自动定价系统上线运行,实现销售费用与保单折扣的智能化联动,开启数字管理、智慧管理的新篇章。

  对保险公司而言,打造高素质人才队伍,构建精细化人才管理体系是企业发展的动力之源。为此,激活人、发展人、成就人成为中路保险一直坚守的发展观与人才观,不断强化人岗匹配,形成了以胜任力模型作为人才引进、任用、提升的重要标准体系,及时对总公司及分支机构关键岗位进行了调整,有效强化了“能者上、平者让、庸者汰”的市场化用人导向。同时坚持价值创造理念,改革绩效考核体系,优化考核指标设计,清晰部门间权责利分配,实现个人绩效与自身贡献、公司整体业绩的紧密联结。

  风帆高扬志万里,重整行装再出发。

  无论作为青岛唯一一家全国性的法人保险公司,还是在全国几十家地方保险公司中正“崭露头角”的“新生代”,成功突围的中路保险必将带给人们更多的惊喜,成为青岛金融业不可或缺的一道美丽风景!

  祝福中路保险!

  

奶粉营收萎缩拖累国产阵营 高薪包秀飞如何救贝因美

近日,贝因美宣布了2018年年报,在欣喜摘帽的面前是谢宏回归后的苦心经营,削减费用、增添营业务收入、打造新的治理层,贝因美的年报中高喊“紧紧缭绕‘六重奏’,高低同心,攻艰克难”,在延续两年盈余的背景下,胜利扭亏为盈。但失业务层面来说,曾经逆势光辉的贝因美在方兴未艾的国产奶粉阵营中已然落伍。

扣非净利延续3年为负 恒自然无奈陷其中

2018年,在将一手好牌打得稀烂之后,贝因美面临内忧内患。谢宏不得已废弃在外的守业妄想,回到了贝因美的董事会。

四年前,谢宏身为贝因美首席科学家亮相时称,不想再进去亲自操盘。在谢宏隐退的日子里,谢宏的这位“大女儿”并没有出落得亭亭玉立,而是状态百出。2018年11月,谢宏曾对媒体示意,始终以来把贝因美当成女儿来养,能够是本人犯的一个同伴,应当把它当成儿子养,撒手让它本人去闯,跌得鼻青脸肿也没事,但女儿舍不得。

曾经,在国产奶粉遭受行业危机时,贝因美异军崛起成就斐然。谢宏知难而让步贝因美即便手牵恒自然还是一步步走入了低谷,即便2018年财年恒自然在中公营收到达了180亿,贝因美给恒自然带来的得志也难以疏忽。以4月3日开盘价盘算,恒自然所持有的1。92亿股市值仅14。53亿元,相较于当年34。64亿元的要约价相差超20亿元。

2018年谢宏回归了,贝因美迎来扭亏为盈,行将迎来摘帽时刻。但从业务角度来说,贝因美的困难时刻却并没有过来。2018年贝因美的扭亏依赖的是非营业性收入,发售子公司、政府贴补、收到搬迁弥补款、资产处理收益让贝因美实现了微利,给了贝因美更多喘息的时光。但贝因美营收延续五年下滑、扣非净利润延续三年盈余是不争的事实。

三费收入大降超6亿 微利4千万来得艰苦

随着贝因美营业收入的始终走低,公司的三费收入近年来也浮现出始终走低的趋向。即便贝因美三费降落不与营收降落趋向相左,但2018年的三费收入降落幅度之大不可谓不惊人。

依据贝因美的财务数据显示,除了财务费用回升外,销售费用、治理费用均涌现了降落,销售费用为9。95亿元相较于2017年的15。05亿元直降5亿元,降幅达33。89%;同期治理费用3。11亿元,同比降落16。84%(同时剔除了研发费用);而凸显公司研发投入的研发经费仅有1559万元,较2017年降落61。30%。换言之,费用大幅降落才给了贝因美扭亏为盈的时机。

2018年的贝因美一口吻消减了6。39亿元的费用,加上2。91亿元的非常常性损益收入,勉强使实现2018年4000万的净利润。

2。91亿元的非常常损益中则包含政府贴补1。06亿元,厂区搬迁弥补0。71亿元,处理子公司收益0。45亿元,事迹允诺弥补0。28亿元。微利的4千万可谓来得艰苦。

重金从美素佳儿挖人 年薪或6倍于原高管

2018年贝因美治理层进行了大换血,谢宏对贝因美的治理层进行了更替。在谢宏回归的同时,原董事长王振泰、总经理黄焘、副总经理张鸿钊、虞江新来到了贝因美的治理层。在随后的时光里新治理层逐步搭建。新的高等治理人中,除董秘金志强及副总经理鲍晨属于贝因美的元老级人员外,总经理包秀飞、副总经理王云芳均来自菲仕兰的销售业务岗位。

新任总经理包秀飞曾在杭州娃哈哈团体有限公司、上海百事食品有限公司、惠氏养分品(中国)有限公司先前任职,参加贝因美公司之前,就任于荷兰皇家菲仕兰中国业务团体任美素佳儿首席销售官及消耗型乳制品总经理。3月新上任的副总经理王云芳曾先前任职于达能食品有限公司、美国强生公司上司上海强生制药有限公司和强生视力健(上海)有限公司、拜耳医药中国保健消耗品部先后担任经营治理及外部掌握,2013年8月至2018年8月就任菲仕兰。

依据年报数据显示,包秀飞2018年度从贝因美获取的税前报酬总额为419。92万元,而包秀飞于2018年7月才入职贝因美,此薪酬只为半年年薪,若以此数据做简朴的乘以2盘算,包秀飞的年薪或超800万。而贝因美2017年年报显示,高管中薪酬最高的为原董事长王振泰税前年薪为144。46万元,以及原总经理黄焘税前年薪为144。62万元,包秀飞的年薪近6倍于二人的薪酬,不过包秀飞未持有公司股票。

拖国产奶粉增添后腿 外来和尚是否念好经

谢宏重金请来了“外来的和尚”包秀飞。近年来美素佳儿在中国地域的品牌著名度始终维持前列,谢宏从菲仕兰挖来销售团队的主要人物,可见其重振贝因美事迹的决计。但海内外品牌的强烈竞争,贝因美是否顺利前行?

相关于十年前,贝因美想要从新崛起并非易事。十年前,“三聚氰胺”事情重创国产乳制品品牌,而国外品牌尚未在海内市场占领较高的市场份额,十年前在这样的行业品牌断层下贝因美得以疾速生长。而现在出口奶粉已经成为市场主流,而国产奶粉同样也在敏捷崛起中,贝因美想要突出重围并没有曾经那样轻易。

贝因美年报显示,目前公司领有51个婴幼儿奶粉注册配方,既有国产又有出口,涵盖了群众、高端、超高端,以及全系列婴童辅食,构筑了松软的品牌力、产品力。报告期内,公司的无乳糖配方奶粉取得司特别医学用处婴儿配方食品的注册号,另外4个特别医学用处配方奶粉的产品注册也在申报历程中。但贝因美2018年的奶粉营收数据却没有看出恶化的趋向。

在2019年3月,京东奶粉节媒体报道中,贝因美、伊利、飞鹤、君乐宝、圣元、完达山6家国产品牌销售额280亿范围,中国品牌奶粉整体销售额在450亿元的范围。同时对外宣布的数据显示,2018年飞鹤销售额116亿,伊利奶粉销售整体超越80亿、婴儿奶粉超越60亿,君乐宝奶粉销售超越50亿元,成就斐然。而依据贝因美2018年年报显示,贝因美2018年奶粉营收23。36亿元,同比2017年的25。12亿元降落7。42%。相较于尼尔森对外宣布的2018年中国奶粉行业数据,国产奶粉销售额增速从2017年的14。5%回升至21。1%。以此来看,贝因美2018年狠狠地连累了国产奶粉的销售增速。

贝因美新的治理层刚刚打造实现,“父亲”谢宏和“外来的和尚”包秀飞2018年实现了贝因美的摘帽。2019年将会有什么举措缭绕着母婴生态圈打造贝因美的品牌、产品以及会有哪些资本举措,新浪财经将延续关注。

图维科技股东谢育红增持7000股 权益变更后持股比例为30%

5月12日新闻,图维科技股东谢育红于2 股票配资系统 019年5月9日在股转系统通过竞价生意业务方式增持7000股,权益变更后持股比例为30%。

  据挖贝网相识,2019年5月9日股东谢育红在天下中小企业股份转让系统通过竞价生意业务方式完成7000股的增持,权益变更前谢育红持股29.97%,权益变更后持股比例为30%。

  据相识,本次股份转让系信息披露义务人谢育红通过天下中小企业股份转让系统以一次竞价生意业务转让的方式增持图维科技流通股,不存在签署股权转让协议、行政划转或变换、法院裁定等情形。

  挖贝新三板资料显示,图维科技的主营营业是提供电力管线数据收罗、电网数据治理和运营维护服务。

  泉源链接:http://www.neeq.com.cn/disclosure/2019/2019-05-10/1557477935_211857.pdf

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